訂單農業又叫合同農業、契約農業,是近幾年出現的一種新型農業生產經營模式。農戶可以根據自己與農產品購買者之間簽訂的訂單,進行農產品種植和養殖。以往,我們在農業生產上,一直是先種值,后銷售的模式,這樣一來,由于種植農戶并沒有掌握市場需求,而是自顧自的生產,就具有較大的盲目性,這也直接導致不少地區“農產品滯銷”的問題。
“公司+農戶”的模式幫助了許多農戶發家致富。因此,訂單農業被認為是最能讓農民致富,企業賺錢的模式之一。
如何才能利用好“訂單農業”?
四川一家企業與當地一個合作社簽訂了4000畝的油菜籽收購訂單。并承諾農戶只要按照企業要求,種植指定的品種,企業就為農戶提供種子補貼,并按照高于去年市場價的價格收購。
但到了收獲季節,企業卻只收到了幾百畝的油菜籽,其余的被農民因缺少人手、無法按企業要求晾曬等原因轉賣他人。
事實上,由于當年油菜籽價格高漲,大多數村民們為了多賣錢,臨時毀約,將油菜籽賣給了出價更高的收購商。
同樣,以大蒜為例,在2010年的時候,大蒜的價格曾經暴漲至10元一斤,然而到了2013年的時候,大蒜的平均價格就僅有0.5元一斤了。面對高達20倍的漲幅,農戶不愿意按合同賣。而同樣面對20倍的跌幅,企業也不愿意按合同收購。
訂單農業雖然說可以解決農產品的滯銷問題,但其實也是訂單雙方的一種博弈。農民都想多賺一點錢,但是企業何嘗不想少花錢呢?雙方意見達不成統一時,就會出現毀約的情況。
隨行就市,靈活調整訂單內容
小編在調查時發現:訂單農業都把價格定得死死的,沒有考慮之后市場行情的變化。一旦價格成為合作的條款,毀約的風險就特別大。市場價格高農戶不愿意履約,市場價格低公司虧損。
所以,為了讓訂單農業能真正解決農產品滯銷問題,小編想提醒大家:計劃與企業簽訂收購合同的朋友們,一定不要在合同上把價格說死。
比如:按照合同約定生產農產品,達到質量標準,就按照當年市場價格加價收購。合同條款不強制約束價格,雙方履約率就會增高。
另外,尋找專業訂單農業網站
目前訂單農業網站沒有一個特別權威的平臺,大部分是第三方企業搭建而成,比較出名的有中國訂單農業網農業、阿里村淘、來村網等專業訂單農業網。通過農戶與企業對接,合理利用資源,達成訂單農業的合作。目前這些 平臺還處于發展階段,相關業務并不穩定,還需要大家多多觀察。
我們在尋找訂單農業的同時,可以主動出擊,把自己的種植信息發布到網站上去。目前有幾種主流的平臺,第一個土地托管、訂單農業委托平臺,例如聚土網、宜畝地;第二種信息分類平臺,例如趕集網、58同 城;第三種社交媒體平臺,例如百度貼吧、農業論壇、抖音短視頻,把自己的土地或者產品,展示給廣大網友查看,說不定會有人找你合作。
接下來就是今天的重磅內容了——如何拿到訂單。
農戶如何獲得大訂單?
?拋棄傳統生產方式,瞄準電商平臺
現在國家大力倡導現代農業,所以朋友們要利用好現代化工具,尤其是互聯網、大數據,聯系一些靠譜的電商平臺簽訂收購訂單不失為一條好路子。
人無我有
你的品種最好是市場上稀缺的,又是必需的。人無我有能夠幫助你在市場、價格上贏得更多的利潤空間。
人有我優
現在消費者都喜歡健康、安全的農產品。所以,生產方式可以直接決定你的產品能不能有訂單。生態養殖、有機農產品、無公害蔬菜等現在已經成為了消費的熱點。
?人優我多
搞農業,單一利潤特別薄。要想獲得更多的收益就必須要上規模。 所以,確保訂單農業賺到錢的方法就是規模化種養。更重要的是:形成一定規模,國家還會有相應的補貼。
抱緊牛人大腿
與大型的集團化公司、現代化農業經營公司等有背景的大公司簽約,接受他們的先進技術和管理經驗。相信一定會讓你事半功倍。
???農產品采購,就上美村旗下聚土網平臺。可微信搜索“meicunxin”公眾號,之后后臺留言提示加入美村農業交流微信群,尋找合作伙伴,一起用土地致富。?