都知道農村創業者需要金融支持，也都知道農業是下一步的黃金產業，但看不到明確現實利益的商業銀行們，卻知道這是一根難啃的硬骨頭，很少主動開發適合農村的金融產品，去做雪中送炭的“天使投資”。可在章丘的刁鎮，在當地政府的努力下，作為齊魯銀行章丘支行二級支行，齊魯銀行刁鎮支行勇敢地吃起農村金融的“螃蟹”，實行精準貸款、專款專用，農村金融市場開發有聲有色，實現了多贏的局面：農戶解決了資金難題，致富了；銀行開發了新的客戶，賺錢了；政府解決了后顧之憂，舒心了……
刁鎮柴家村的柴某，投入大額資金由銷售韭菜轉型到種植韭菜，成為了當地最大的韭菜種植戶，看著綠油油的韭菜，賺大錢已經成了定局。可誰又能知道，如果沒有齊魯銀行刁鎮支行的多次資金支持，嚴重“資金缺血”的他能否堅持到現在還不好說。刁鎮支行行長李斌告訴記者：“說實話，銀行做農村貸款也不容易，最難控制的就是風險問題，因為他們一般沒有象樣的抵押物。如果走一般審批程序，沒有幾個農戶符合貸款要求。所以，我們總行結合實際創造性地開發了惠農貸等專門針對農戶的產品，用于扶持農民發展。而專款專用是銀行控制風險的重要一條。比如土地承包費，我們是直接把貸款打入當地村委的賬戶。”
據李斌介紹，自從去年6月成立了刁鎮支行后，他在農村金融市場里也奔波了一年半了。針對農戶的貸款，銀行確實賺不到多少錢，但對農業的發展卻極為重要。對大企業來說，幾萬、幾十萬的資金根本不起什么作用，但卻能救活一個甚至好幾個創業的農戶。所以，他們試水農村金融后，專門針對農戶推出了一系列的產品。沒有想到在政府的支持下，他們不但真的幫助很多農戶創業成功發家致富了，還讓銀行也賺到了錢。看看刁鎮支行這一年多的成績吧：存款3個多億、放貸4億、實現凈利潤500多萬元……從數字上我們能看出來，齊魯銀行在刁鎮吸收的存款全部用于支持當地的經濟發展，一開始就打算“做好事”支持農戶發展的他們，獲得了豐厚的回報。李斌告訴記者：“在刁鎮放貸這么多，壞賬率非常低，甚至可以說是忽略不計，這首先是我們風控做得好，另外也和農民的淳樸性格有關。他們欠了貸款，都想方設法地努力還上，這給了我們繼續支持農戶發展的信心。”
當然，齊魯銀行的試水成功，也和刁鎮政府的支持分不開。無論是辦公、還是進村發展業務，政府都給予充分地支持，當地優質企業也紛紛來和齊魯銀行合作，正是雙方的密切配合，才有了現在的多贏局面。截至11月底，齊魯銀行累計在章丘地區投放創業小額貸款2億元，政府貼息近2000萬元。共辦理惠農貸款100筆、發放金額1700萬元。news
