包括馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍在內的中國第一代互聯網教父們都對一本叫做《硅谷之火》的書推崇備至，都講到自己創業時或多或少受到這本書的影響。《硅谷之火》這本書主要講述了20世紀70年代，一批非常年輕、卓越的計算機愛好者們在硅谷創業，掀起了一場關于計算機技術的革命風暴，打破了專業技術人員對計算機的壟斷，把躺在空調房里的像個小房子那樣大的計算機請出來，逐漸變成了比爾?蓋茨口中所說的“每一張桌子上都有一臺電腦”，書中那些包括蘋果和微軟在內的創業故事感人至深，令人振奮，胸膛中一顆火熱澎湃的心讓人難以平復下來。
北京是中國的首都，也是人才密集、信息發達的地區。最前沿、最先進的思想往往就在這里孕育!2016年2月，北京農田管家科技有限公司(以下簡稱：農田管家)就帶著鮮明的農業互聯網特征誕生在這片土地上，開始了一條與其他農業公司完全不同的創業之路。農田管家創始人余洋畢業于國防科技大學，曾在總參謀部負責裝備制造，后來在北京連續參與創辦兩個公司，其中一家無人機企業叫做云頂智能，在為工業級無人機尋找應用場景的時候余洋發現無人機最好的應用場景是農業領域里的能夠替代勞動力的飛防植保。同時，另外一個聯合創始人北大光華管理學院畢業的侯笑笑在高盛工作期間，參加過關于中國人口結構的課題調研，志同道合的兩人經過一番思想碰撞，2月28日便有了做一個農業無人機互聯網服務平臺的創意，3月份去做市場調研，又花了兩周時間，寫了一個BP(商業計劃書)尋求融資，4月份便從雷軍的順為資本那里拿到100萬美金的天使投資之后，從此開始了農田管家的輝煌征程……
植保無人機的大規模興起已有一年多時間，但時常突顯這樣的矛盾：到了旺季，作業訂單太多，人機日夜兼程仍就忙不過來;到了淡季，卻沒有任何訂單，人員和飛機都在閑置;或者有的飛防隊訂單特別多、有的飛防隊卻沒有生意，大家收支不均衡。例如東北的一個飛手叫小黑，他原本一年的作業只有七、八兩個月時間，六萬塊錢的飛機每年只能在天上運行幾周，非常苦惱，自從注冊了農田管家后，小黑作業區域不再局限，可以到山東、河南進行訂單作業，前兩個月流水9萬，凈利潤5萬左右，小黑對農田管家贊不絕口。同樣的例子還有很多，不勝枚舉。
中國的國情就是如此，地域差別大，氣候各不相同，各地方的植保訴求不一樣，易形成供需不均衡，必須要有一個全國性平臺調控，優化資源配置。而農田管家一端連著規模化的種植戶，一端連著專業化的飛手，形成一個無縫對接的農業服務平臺。
客戶端：中國大概還有2.87億農民，植保無人機服務絕對擁有龐大的市場。但中國主要還是小農經濟，一家一戶幾畝地，根本不適宜飛防作業，所以農田管家并非直接和農民打交道，而是與經銷商聯手合作，優勢互補。農田管家市場VP劉洋告訴記者：“我們要求單次下單面積至少在200畝以上，達不到這個面積，做飛防是劃不來的。現在農田管家的主要合作伙伴是農資經銷商，招募他們為合作人，與之簽約，共同推進飛防這項事業。”
農民手機應用培訓
這兩年農產品滯銷嚴重，市場行情下滑，在政策和市場的雙重引導下，整個經銷商群體的格局發生了很大的變化，對于農資經銷商來說，面臨的壓力日益加大，要想更好的生存下去，必須進行變革。很多人都在考慮轉型，呼聲最高的便是轉型技術服務商。而這兩年，農資行業最火的就是飛防，很多經銷商把目光放在了植保無人機服務上。
但對于農資經銷商來說，自己買飛機、組織飛防隊有諸多困難：第一，無人機成本太高。一架飛機幾萬到幾十萬不等，且飛機的維護成本也不是個小數目;第二，植保無人機行業還不成熟。產品更新迭代速度快，一不小心剛買的飛機就過時了;第三，人員成本高。無人機打藥不是一個人能完成的，一臺無人機往往需要多人協同，且市場上飛手極度缺乏，培訓加管理缺一不可。所以農資經銷商自己做飛防風險很高。
“選擇和農田管家合作，就等于農資經銷商自己擁有了飛防服務的能力，在銷售農藥的同時，兼帶植保服務，提高了自己的差異化的競爭能力。而農資經銷商要做的事情非常簡單，只需把農戶的訂單組織起來，拼成下單面積——200畝以上，然后由農田管家派植保隊過來服務就行了。這樣既解決農民打藥難的問題，還可以給經銷商多增加一項業務。比如在東北的一些地區，農戶買藥就看經銷商能否提供快捷的打藥服務，如果不能，藥都賣不出去，所以很多經銷商都把無人植保機擺在最顯眼的位置，把農田管家的LOGO和橫幅做的大大的，掛在很醒目的地方。”劉洋如此講到。由此可見植保無人機在市場上已經具備了非常強的競爭力，是經銷商致勝的一件法寶，也是轉型服務商的秘密武器!
農田管家市場VP接受本刊采訪
農田管家對于農戶來說，最核心的價值就是提供給他們一套標準化的飛防服務體系，為農戶帶去優質的服務，讓農戶滿意。使植保無人機打藥變成一種可以標準化、批量化的服務模式，這將有利于藥械一體化的推動發展。
飛手端：相比客戶端，飛手端更需要農田管家。
單獨一個飛防隊，自己去尋找業務，可能遇到諸多麻煩：第一，訂單問題。一個地區很難滿足飛防打藥的需求，所以飛防隊必須遷徙作業，在遷徙的過程中訂單不穩定，沒有平穩的收入;第二，溝通問題。飛防隊在遷徙的過程中和農戶溝通存在諸多問題，很多地區農戶方言重，加上打藥的時候心情急切，溝通上易產生矛盾，并且很難信任和選擇飛防，不利于訂單的產生;第三，結賬問題。判斷打藥效果是否好，需要一個長期的過程，很多農戶不放心飛防打藥的效果，所以不排除在結賬的時候有部分農民扯皮，甚至不給錢，給飛防隊帶來不必要的損失。
飛手作業
但是加入農田管家，這些問題便迎刃而解。
首先：飛手不必再擔心訂單問題，目前農田管家在河北、遼寧、黑龍江、山東、河南、江蘇、安徽、湖南、湖北、江西等地都設立了分公司，這些區域已經產生了大量的訂單。現在正進軍陜甘寧、廣西、海南和新疆地區，這也就意味著，在農田管家的平臺上從三月份到十月份都有訂單做。訂單持續性強、遷徙作業等，均可保證飛手的利益最大化。
其次：所有訂單皆由本地農資經銷商整合而成，飛手無需擔心溝通問題，只需要保障作業質量即可。每個訂單都是由經銷商提前支付預付款，作業后7天，費用由農田管家統一發放給飛手，由一個公共的平臺解決收付款，飛手也不必擔心結賬問題。
最后，農田管家的平臺上現在有超過5000架飛機，1000多支飛防隊，擁有巨大的調度能力，如果全國突發大規模病蟲害，比如玉米粘蟲災害，農田管家有能力快速解決這些問題，讓飛防隊的作業能力發揮到極致。
所以，農田管家這個平臺極大的解放了飛防隊，使其術業有專攻，做自己更擅長的事情，不僅能讓飛防隊賺到更多的錢，還能使飛防發揮更大的作用。
大規模作業能力
作為一個強大的中控平臺，農田管家自身巨大的優勢在于各項應用技術非常先進。農田管家的創始人團隊非常高端，眼光卓絕，花重金打造農田管家這個系統，集結了包括大數據、云計算、人工智能等這些前沿科技的尖端技術。每一次飛防作業的完成，后臺都會生成圖像，在農田管家的APP上就能看到各種數據，包括作業面積、飛機架次、飛行路線、畝用藥量、有無重噴漏噴等情況，給予植保作業最嚴格的把控，而且由于無人機是智能的，第一次飛過之后，飛控系統就會把數據傳過來，飛行速度、高度、噴藥量都會被記錄下來，為下一次作業做參考，方便快捷。
農田管家的后臺也可以看到每天正在作業的飛機數量、閑置的飛機數量、每天的作業面積等數據，方便對訂單進行調度，充分利用行業內有限的資源，在市場供給并不是很充分的情況下，讓各個飛防隊賺到更多的錢，有更好的效益，讓農戶真正的享受到服務，這便是行業內的無人機版滴滴打藥，志在讓中國農民的植保更簡單!
農田管家最重要的意義還在于提供一個大數據平臺，飛機的數量、噴藥量，這些數據的疊加，對以后精準農藥、訂單農業具有很大的參考意義。劉洋表示：農田管家通過這些信息和數據的采集、加工，將來也會給農民提供諸如測土、配肥、植保方案、金融等等方面綜合性的服務，將農田管家建設成一個綜合性的農業服務平臺，尋求更大的發展。
農田管家的發展已經受到各界人士的極大的關注。微軟在中國開展的加速器計劃，農田管家已經成功入選為第十期企業成員，微軟將提供培訓和技術支持，以后勢必也會成為微軟的合作伙伴，相信這些資源和優勢都能夠給農田管家更好的助力，讓其更好的為中國農業的發展做貢獻。
農田管家的掌門人余洋則認為農業有四個需求：
第一：金融需求，農業的擴大再生產需要金融的支持。
第二：勞動力需求，以后農村將面臨大規模的勞動力缺失。
第三：流通需求，農資和農作物的銷售渠道過長。
第四：農業技術，現在農村的種植技術還是很落后。
農田管家入圍亞洲農業科技創新大賽總決賽
而現在農田管家所做的就是解決第二個需求，即解決農村勞動力的需求。先把這個滴滴打藥做好，作為一個切入點，將連接更多的土地，獲取更多的資源和數據，完成一定的積累和沉淀，等到時機成熟后再進行多元化發展。農田管家的創始團隊和高管團隊本身就是多元化的，侯笑笑擅長商業策略和金融;孟凡琦，華為出身，擅長團隊內控;CTO劉獻朋曾在騰訊、百度、鳳凰網做產品和技術管理工作，管理并維護近千萬級日活用戶的互聯網產品;銷售VP柴志曾就職阿里、美團、百度糯米、汽車之家，建立并出色管理千人銷售及地推團隊;市場VP劉洋是垂直農業門戶網站灌溉網的創始人，擁有豐富的行業資源。相信在這個多元復配的高端團隊的領導下，農田管家必將在獨特的創業之路上擦出像“硅谷之火”一樣美麗的火花。
“煙花綻放即逝，但絢爛永駐人間。2017是飛防最好的一年，不論是植保無人機企業還是飛防服務組織都以十倍的速度在增長，比如陜甘寧地區，以前是沒有飛防的，現在已經如火如荼的展開了，相信在不久的將來，植保無人機將會飛入千家萬戶，服務億萬農民，這將是一個千億級的市場。而農田管家：一手粘著農戶，一手挽著飛手，讓農民這個“從未被服務過”的群體，享受著植保行業最標準化的服務，將中國的植保服務推向一個新的高度。未來雖然任重而道遠，但是，是金子就一定會發光，是雄鷹就一定能展翅翱翔!
