還記得今年7月份的河北邯鄲市大名縣大蒜危機嗎?一場由于老百姓紛紛種植而引發的滯銷."賣不出去我心疼,不能跟風種植",縣長蘇雷芳出面網絡發聲,一時間博得眾多網友支持同情,在眾人的幫助下暫緩了滯銷現象.

"大蒜價格高的時候,老百姓一看能夠賺錢就都開始種植.另外,附近的山東、河南部分縣也都在種植,規模變大市場基于飽和,這就導致價格上不去."蘇雷芳說.

每年,大蒜種植都能引來不少種植戶的青睞,大蒜種植是很多農民的主要收入.今年河北大名縣的大蒜種植面積達10萬畝,總產量3億斤.雖然當地積極想了很多辦法,但仍然有一半的大蒜還沒有找到買主,價格也創下十年最低.

近幾年大蒜價格不太穩定,"有高有低有平,前年是2.5元/斤,去年是1.5元/斤,今年就變成了1元/斤",蘇雷芳說.

大名縣的滯銷在農產品種植界來說還只是個例.

在中國,很多時候,都還有因為市場消息不對稱,盲目跟風種植而導致供過于求的產品滯銷事件.

在滯銷的背后,有些商家也干起了網絡營銷事件,互聯網上,我們經常可以在各大電商銷售平臺看到一位"愛心助農"、"滯銷農產品"求購的老人,商家利用滯銷、助農來達到交易的目的!

(圖片來源網絡,侵刪)

且不說是否涉及肖像侵權,利用消費者同情心的手段讓很多人難以接受.

但是滯銷仍然存在的,無法多次再利用消費者同情心了,農民受害者怎么辦?

如何擺脫滯銷困境

褚橙的品牌與品質

聰明的商人早已經把買賣變成一種情懷,而不是單單一種商品交易.

有人聽說過褚橙嗎?

我倒是這輩子都沒有吃過,我知道褚橙是因為朋友告訴我的,他們不是告訴我褚橙有多好吃,你一定要嘗一嘗,而是告訴我褚橙的故事是多么傳奇、多么感人、多么勵志.(到這里,要介紹一下,褚橙還有一個名字叫勵志橙.)一個好的品牌,他會自己長出翅膀,自己出去傳播,你不用為此付錢.

褚橙的出名與它的創始人有關,它的主人叫褚時健.一個出生于農村家庭,年輕時參加過游擊隊,年到半百時才當上一個破舊小卷煙廠的廠長的人.中間七拐八繞,成了"煙草大王",但因為私心,私吞了三百萬美元,被人舉報,最終被控貪污入獄,判決無期徒刑.

本以為這就是結局,但因為身體不好,獲準了保外就醫.農村出身、擁有軍人性格的褚時健出獄時在想,他還可以重新開始.

那年他76歲時,在經歷了人生的輝煌與沉淪之后,褚時健回到了云南老家,承包了兩千四百畝荒山,種起了橙子.10年后他86歲,他成了"橙子大王",每年創造數千萬元的營收.人們搶著吃他種的橙子,倒不是因為多么好吃,而是它多么的傳奇與勵志.現在很多地方的大學生在大考前,都要來一顆"褚橙",因為那代表著不管在多么惡劣的環境下,每個人都有"翻身"的機會.

目前,褚橙的種植基地也有一套優秀的栽培技術模式.靠著褚老的取舍和標準化種植管理經驗,褚橙一直維持優良的品質.

美國人的合作社銷售

19世紀開始,美國就出現了橙子滯銷的困境.為了解決,美國出現了農業合作社,在逆境中力挽狂瀾,首次在全美境內大范圍的投入廣告,當年,加州橙子的銷售額升高了50%.

后來,越來越多的加州農戶加入到了合作社,水果商們也爭先恐后的購進合作社里的橙子.這是美國解決農產品滯銷的絕招,在這里面,合作社的作用異常明顯.

日本農產品的網絡營銷

日本的農產品以高品質高價格被國際廣泛認可.那么他們是如何做到的呢?

日本"品牌農業"為日本的農產品營銷和農業發展找到了一條全新的道路,并且給日本的農產品生產者帶來了巨大的經濟利益.與之相比,中國農產品在營銷方面缺乏行之有效的途徑、方式和思路,因而導致中國農產品在國際市場競爭力相對較差.

以日本的"一村一品"品牌營銷為例,日本農產品非常重視品牌策劃,注重對品牌農業營銷思路的整合以及梳理,所以其本土的農產品特色明顯、知名度較高.日本實施的"一村一品"品牌營銷戰略需要大量的資金支持.

中國農人的勤勞努力是看得見的,農業發展也非常快速,但是農產品銷售還是時有難題.如何更好地解決這個問題,那就交給國家和專注的農業企業吧.

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