摘要：內(nèi)蒙開魯縣農(nóng)信聯(lián)社發(fā)放林權(quán)抵押貸款505萬元,林權(quán)抵押,林權(quán)市場
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? ? ? ?開魯縣農(nóng)信聯(lián)社為確保
林權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，積極協(xié)調(diào)縣林業(yè)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站和公證處等部門，為林權(quán)
抵押貸款業(yè)務(wù)開辟抵押登記“綠色通道”。同時，協(xié)調(diào)有關(guān)部門搭建
流轉(zhuǎn)平臺，提供
林地使用權(quán)和林木
所有權(quán)抵押等多種服務(wù)，使資源向資本轉(zhuǎn)化成為可能，為實現(xiàn)抵押物權(quán)提供保障。
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? ? ? ?在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，開魯縣農(nóng)信聯(lián)社于2014年初，先后制定了《林權(quán)抵押貸款管理辦法》和《
土地承包經(jīng)營權(quán)貸款管理辦法》，對林權(quán)抵押貸款對象和條件，森林資源流轉(zhuǎn)和林權(quán)抵押的范圍，操作程序，貸款用途、期限、利率、抵押率等做出了明確規(guī)定。同時，嚴(yán)格規(guī)范
貸款流程，做到貸前實地查看、準(zhǔn)確測定，貸時審貸分離、獨(dú)立審批，貸后現(xiàn)場檢查、跟蹤記錄，切實有效防范林權(quán)抵押貸款風(fēng)險。
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? ? ? ?通過不斷的改進(jìn)與完善，開魯縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社林權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)逐步規(guī)范，有效解決了農(nóng)戶“貸款難”“擔(dān)保難”的“兩難”問題，將
林權(quán)所有者手中的“青山翠林”變成“真金白銀”，有效解決了部分林農(nóng)的融資難問題，促進(jìn)了林業(yè)發(fā)展和林農(nóng)增收。
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? ? ? ?建行內(nèi)蒙古分行進(jìn)一步明確對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)
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? ? ? ?今年，建行內(nèi)蒙古分行及時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展思路，加強(qiáng)對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型指導(dǎo)，充分發(fā)揮條線和層級兩方面的積極性，促進(jìn)對公存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
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? ? ? ?一是梳理存量和競爭對手的負(fù)債重點(diǎn)大客戶，開展重點(diǎn)營銷；梳理潛力客戶，開展差異化營銷；研發(fā)有市場競爭力的吸存產(chǎn)品，以應(yīng)對中小商業(yè)銀行利率、期限更加靈活、收益較高產(chǎn)品的競爭。
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? ? ? ?二是按照“兩個不低于”原則，即基本戶增速不低于當(dāng)?shù)厮男衅骄鏊佟⒉坏陀谏夏昊緫粼鏊伲讶蝿?wù)指標(biāo)分解落實到各級基層機(jī)構(gòu)。既要加大大中型客戶基本戶、集團(tuán)客戶基本戶、上市公司基本戶、新注冊企業(yè)基本戶的營銷力度，也要分析存量，促進(jìn)非基本戶向基本戶轉(zhuǎn)化。
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? ? ? ?三是做好對大企業(yè)、大集團(tuán)客戶由點(diǎn)式服務(wù)向鏈?zhǔn)椒?wù)的轉(zhuǎn)變，沿著資金流抓存款；開展園區(qū)、專業(yè)市場等小企業(yè)客戶的批量化營銷，通過“對公結(jié)算產(chǎn)品營銷服務(wù)平臺”激活小額無貸戶；積極把握建設(shè)項目開工前期的資金籌備和春耕備耕資金情況，密切關(guān)注流通企業(yè)的資金回籠；加強(qiáng)NRA賬戶的營銷，加大NRA保證金賬戶質(zhì)押和出口貸匯保業(yè)務(wù)的營銷力度，以產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用帶動存款增長。
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? ? ? ?四是要大力營銷理財產(chǎn)品行外客戶資金，做大理財資金總量，從對外營銷宣傳和對內(nèi)強(qiáng)化考核兩方面入手，對理財產(chǎn)品行外客戶新增和開放型理財產(chǎn)品銷售加大激勵力度。同時，充分挖掘條線資源、發(fā)揮公私聯(lián)動作用，積極拓展優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資客戶，促進(jìn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
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? ? ? ?五是激活營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營銷能動性。在確保營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，實施差別化的分層管理，通過激勵考核的傾斜，人員的優(yōu)化組合，釋放客戶服務(wù)最前沿的對公柜面人員的營銷潛力，通過加強(qiáng)縱向聯(lián)動協(xié)作，有效激活不動戶，提升賬戶活躍度，促進(jìn)有效客戶的穩(wěn)步增長，優(yōu)化客戶的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。
